不要去改变别人，连这个念头都不要有。这是来自荣格的名言。
阿德勒也是这样的理论：课题分离。
不要让别人改变自己，也不要试图去改变别人。
但我们真的没办法改变别人吗？其实，不是的。
当我们足够强大，内核足够稳定的时候。
我们就可以变成另外一个心理学家的角色——斯金纳。
斯金纳是研究行为的心理学家。他的实验有很多是非常著名的。
同时也是被社会伦理道德所排斥的。
比如，让一个婴儿从不害怕蜘蛛，到害怕蜘蛛。
所以很多时候主流心理学是不会讲这些的。
那么我们今天讲的内容就是由斯金纳的实验结论，来探讨如何在日常生活中影响身边人。
今天的课程需要大家积极参与噢，相信每一个跟上我思路的人都会受益良多。
上完这节课，你会成为那个掌握人性底层密码的人，看别人，就像看小白鼠一样。
下面我们从一个概念说起，叫做行为强化。
行为强化的定义是：行为被紧随其后出现的直接结果加强的过程。
当一个行为被加强时，它就更有可能在将来再次出现。
行为强化的实验是最早是在1911年做的。
科学家把一只饥饿的猫关进笼子，并在笼子外面猫能看得见的地方摆上食物，同时在笼子里安装了一个机关，只要猫用爪子击打一根杠杆，笼门就会被打开。当猫刚一被放进笼子时，他做出很多种行为，比如抓咬笼子的栏杆，把爪子从栏杆缝隙伸出。
最后这只猫偶然的碰到杠杆，笼门打开了。猫于是能够走出笼子吃食。每一次把这只饥饿的猫放进笼子，它都会用更短的时间击打杠杆，打开笼门。
这就说明当饥饿的猫被重新放回笼子的时候，这只猫就更有可能去击打杠杆。因为这个行为导致了一个直接结果：逃出笼子和得到食物。逃出笼子和得到食物就是对猫击打杠杆的行为起到强化作用的结果。
这说明动物的行为是可以被强化的。
而且不仅仅是哺乳动物。后来斯金纳用老鼠和鸽子进行了大量的行为强化原理研究，都说明一个结论：
动物的行为是可以被外部操控和强化的。
那么人的行为，是不是也可以通过同样的步骤来强化呢？
答案是可以的。
科学家们把通过强化过程得到增强的行为叫做操作性行为。
那个能够增强操作性行为的，就叫做强化物。
请大家记住强化物这个概念，在未来会出现很多次，它非常的重要。
举个例子，当孩子的父母把他放在床上时，他会哭闹。这个孩子的哭闹行为就是一个操作性行为。
对他的哭闹的强化物是父母对他的关心。
而父母的关心强化了他的哭闹行为，将来他更有可能在晚上哭闹。
大家注意哦，这个地方跟主流心理学已经不太一样了。
主流心理学里讲的是要对孩子给予最大的包容和接纳。
所以当时的行为心理学的研究受到了很大的抨击。
但无法辩驳的是，父母的关注（无论是打骂斥责还是溺爱），确实是一些孩子哭闹的强化物。
我们再举几个行为强化的例子。
1、小明在课堂座位上注意力集中时，老师就会对他微笑并表扬他，结果小明更有可能集中注意力。
2、小莉睡觉时，她的丈夫还在看电视节目的声音吵得他睡不着，于是他带上耳塞，终于顺利入睡。后来她更有可能在睡前电视还开着的情况下使用耳塞。
3、当一个两岁的孩子在商店里向妈妈要糖果遭到拒绝时，这个孩子就会发脾气。最后他妈妈给他买了糖果，他就停止了哭闹。这个孩子将来更有可能在商店里发脾气，因为这将带来母亲给他买糖果的结果。
（这里有个知识点，所有的强化，强化的都是行为，而不是人。）
那么重点来了，什么东西可以作为人类的行为的强化物呢？
科学家们把行为的强化物分为条件强化物和非条件强化物。
一般而言，食物，水，性刺激都是自然的正强化物，因为它们对个体的生存和物种的延续起作用，这叫做非条件强化物。
而条件强化物是指跟食物、水、性刺激这些非常基础的强化物所挂钩的一些东西，依托于它们而存在的强化物。
比如父母的关注，爱人的关注，以及，钱，还有一个很重要的条件强化物：别人的赞扬。
科学家们在进行行为强化时，往往是多种强化物配合使用的。
好了，讲到这里。
大家有没有开动脑筋呀？来思考一下，如果我们想强化身边人的某一种行为，要如何做呢？
参考最上面那只猫，如果科学家们可以用行为强化，让那只猫形成按杠杆的习惯的话，我们又如何用同样的原理来让我们的孩子形成各种各样的好习惯呢？
我们又如何用同样的原理让男人保持好的行为呢？
大家暂停5分钟哦，思考一下自己日常跟孩子和男人的相处中，到底是在强化他的好的行为，还是强化他的负面行为？
科学家们可以用强化行为这一招儿，让放进笼子里的小白鼠依次完成一套很复杂的动作，比如先上梯子，再转轮，再回到梯子。方法就是对放进笼子里的小白鼠的任何不符合我们期望的行为都不给回应，然后观察它，一旦它的行为符合我们期待，就给一个瓜子（强化物）。一开始进笼子就开始观察它，漠视他的所有其他行为，直到它把爪子放在了梯子上，给强化。当小白鼠可以熟练把爪子放在梯子上的时候。就开始强化它的下一个行为。依次进行就能够训练一只小白鼠，完成非常复杂的一连串的动作。
也就是说，如果你想让孩子按时完成作文，其实可以观察儿子，在他第1次按时完成作文的时候，给他正强化。比如一朵小红花，一次拥抱，一次赞美。
注意赞美的公式：描述事实+我的感受。
而不是评价：你好棒。
注意：正强化尽量不要用实物噢，会让孩子的内部动机，变为外部动机。
这个课题以后讲：如何建立内驱力。
这里大家记住强化物最好是，赞美，认可，勋章，荣誉。
成本低且好用。
行为强化的应用是非常广泛的，比如，所有的游戏设计里面都有非常浓重的行为强化的影子。大家可以在一些很常见的手机APP里找到行为强化的套路。
比如百词斩，小叶子等很多的社交软件和学习软件里都会给用户设计勋章，等级，游戏里就更不用说了，爆金币。
那么这里就牵扯出一个话题。
如何让行为强化的效果最佳呢？
行为强化一次就可以吗？
行为强化之后，这个行为又可以保持多长时间呢？
如何让人保持一个行为很久呢？类似上瘾一样。
这里就要说一下影响行为强化效果的因素，有四个。
第一是直接性。
如果想要一个强化物非常有效，需要在这个行为发生后，立即发生。行为和强化物之间的时间间隔越长，强化效果越弱，或者会强化别的行为。
比如说在讲课和演讲时，如果我们发现下面坐的人对我们报以点头，微笑，目光交流，我们就会讲的更起劲，发挥的更好。
再比如，在狗听到命令坐下后立即奖励它，就会强化他坐下的行为。
那么以后它听到命令之后，坐下的可能性就会更高。
第二是一致性。
比如我们上车转动车钥匙，然后车子发动，除了这个动作意外，车子是不会被发动的。这是一个行为和强化物非常一致的例子。
也就是说只有行为发生时，强化物才会出现，这个行为才会被加强。
当当当，划重点。
你的强化物一定不要随意出现噢！！！！
重复一遍，只有你想要的行为出现时，你的强化物才能出现。
第三个因素是激发操作。
也就是说我们的强化物不一定任何时候都会强化行为。
比如那只猫如果不饥饿，把它放进笼子里，它就有可能不去按杠杆。
这个地方就可以引出一个很重要的概念。
需求。
当一个人需求高的时候，他是很容易被一些需求的满足而强化行为的。
当当当。
仔细思考一下这句话。
这句话说明了一个道理。
需求高=容易被操控和驯化！
需求高=容易被操控和驯化！
需求高=容易被操控和驯化！
重要的事情说三遍！
我举个非常简单的例子。
当男人要分手和逼离时，我们是非常痛苦的，也是非常渴望他回来爱我们的。
所以此时我们对男人的爱的需求是非常高的。
而如果我们去讨好他，而恰好他在某一次讨好之后回来了，或者态度变好了。
相当于你的讨好的行为被他强化了。
你就会继续讨好他，变本加厉的讨好他。
你甚至都停不下来。
即使他后面没有再回来过，或者根本没有再给过你好脸色。
你也不会停止讨好他。
这种强化的结果是非常可怕的。
有些姐妹会因为男人的忽冷忽热，不停的付出。
第四个影响强化效果的因素叫刺激强度。
这个很好理解。更多的钱，更多的认可，更多的爱，更多的关注。
而决定行为强化整体效果如何，就取决于这4个维度。
那么我们就来看，怎样的程序下，可以得到最佳的行为强化的效果？
科学家们进行了很多次实验。比如连续的强化，间隔的强化，固定比例的强化，固定间隔的强化，可变比例的强化，可变间隔的强化。
最后发现能够让一个行为得到最佳的强化效果的程序是：连续强化+可变间隔强化。
即：行为获得+行为保持。
也就是说在一个人刚刚开始学习一个行为的时候，给予连续的强化。
从而让他获得一个新行为。
在这之后只需要给予可变间隔的强化即可。
就能让他的行为得到持久的保持。
这句话看起来就这几个字。
但却包含着人类上最恶毒的血泪史。
赌博。
赌博的上瘾原理就出自于此。
大家都看过《孤注一掷》吧？
或者，听说过赌场的套路吧？
有人能从赌场赚钱出来吗？
没有。
因为赌场对人性的把控太强大了。
强大到他非常自信——你即使今天带着钱走出这个门，你也必定会带着更多的钱回来。
赌场的套路是怎么样的？
说个简单的吧。
前几年那些拆迁的村子一旦拿到钱，赌场就会立马开进去。
对那些初次进入赌场的人来说。一定要让他们赢，花100，回1000地赢。
赢钱的结果强化了他们赌博的行为，这叫做行为获得。
等他们连赢几把以后，他们就会坚信自己是老天眷顾的赌神。
当他们把大部分拆迁款都放在赌桌上的时候，赌场就会开始让他们一把不赢。
输的差不多了，会再让他们赢几把。
这叫做可变间隔强化，能够保持住赌博的行为。
直到最后，拆迁款输光，卖房子卖地，典当家里所有的东西，也要赌，根本下不了赌桌。
瞧，这就是行为获得+行为保持的强大能力。
这种套路可以让人上瘾，是那种根本停不下来的瘾。
而这种套路正在被广泛应用游戏设计里，比如，给新手不停地爆装备，但后来，不定期给你爆装备，从而让你不停地充钱。
海王的先予后取+忽冷忽热，是不是一样的套路？
刚上来对你热情似火，过段日子偶尔搭理你，偶尔不搭理你。
你就开始患得患失，转回头去对他开始付出，甚至要什么给什么。
我为什么一直强调嘴甜要不定期给？
也是这个道理。
忽冷忽热，是男女关系里最精髓的一个词。
可以让对方保持非常长时间的讨好行为。
重复一遍：行为获得+行为保持。
想增强强化效果，就从直接性，一致性，增加对方的需求上下功夫。
好，现在，大家思考一下如何把这个思路用在男人身上。
先思考我们可以用什么作为强化物？
表扬，夸奖，给情绪价值，xing。
强烈的X刺激，是男人拒绝不了的刚需。
这也是个大话题，哈哈，今天举个简单例子：角色扮演+环境模拟，比如，老师和学生，女总裁和她的男秘书，旅途偶遇……大家自己发挥想象噢，我不多说了，哈哈哈，大家自己挖掘潜力吧。
记住，强化两次，后面不定期地强化。
下面我们讨论如何培养孩子好习惯。
大家的孩子，一定主动扫过地吧？
主动扔下过手机吧？
主动刷过碗吧？
回家哪怕主动写过一次作业吧？
只要发现孩子主动做过一次好的行为，是不是就可以给一次强化？
什么？没有过？
小白鼠都能强化到在笼子里跑圈，别说孩子。
对于母亲来说，这中间有个重要的环节：
观察。
一定要观察自己的孩子。
一定要观察自己的孩子。
一定要观察自己的孩子。
重要的事情说三遍！
看到好的行为，及时，快速，有效地，强化。
但是大家有没有发现，很多妈妈做的都是相反的。
她们看不见孩子的好的行为。
相反她们只看见孩子坏的行为。
然后只给孩子坏的行为正反馈。
比如当孩子不好好做作业的时候，指责打骂。
而当孩子好好做作业的时候，她却完全没有反应，觉得是应该的，或者觉得不能夸，夸了会翘辫子。
很多人对待男人也是一样。
对对方好的行为，完全没有反应。
对对方坏的行为，立马跳脚。
结果就是，指责抱怨同样强化了对方坏的行为。
这里一个重要的知识点：只要是反馈，就是在关注；只要是关注，就是在强化。
所以，不要再强化男人和孩子身上那些不好的行为了，学会漠视不好的行为，只强化好的行为。
你才能让男人爱上做家务，让孩子爱上学习。
举几个非常简单的强化话术：事实+感受。
当男人帮我们取快递：
“老公帮我取快递，真是帮了我大忙了，没有你我可怎么办。”
当男人为家庭做了很大贡献：
“老公是这个家的顶梁柱，老婆心里的主心骨。”
好，今天就讲到这里。下节课讲如何让行为淡化和消失，以及惩罚的应用。
作业：回去观察孩子或者男人，至少做一次行为强化练习。
并且观察后续行为发生的频率，是否有变得更多。
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